Новости из этой рубрики
17 июля 2018
Состояние основателя Amazon Джеффа Безоса достигло рекордных 150 миллиардов…
21 мая 2019
Издание Bloomberg опубликовало результаты ежегодного рейтинга Deutsche Bank's,…
29 декабря 2016
Авторитетное издание Bloomberg опубликовало обновленный индекс роста капитала…
27 ноября 2017
За сутки криптовалюта показала рост примерно в $740.
1 февраля 2016
10 необычных стартапов, которые получили инвестиции.
12 января 2017
По данным исследования Bloomberg, в 2017 году турецкая лира показала худшие…
Как рекламировать ICO и сделать его успешным

С 2017 года мы наблюдали, как темы биткоина, блокчейна и ICO заполонили умы людей. В первую очередь этот интерес связан с колоссальным ростом первой криптовалюты.

Многие поняли, что можно хорошо заработать на инвестировании в криптовалюту и в ICO. На фоне растущего рынка это были легкие деньги. Поэтому многие задумались о создании и проведении собственного ICO.

Сегодня мы поговорим с человеком, который одним из первых в СНГ стал внедрять маркетинговые услуги для рекламы ICO. Это основатель маркетингового агентства Inprime Камчаткин Андрей.

 

Добрый день, Андрей, расскажите подробней, когда вы услышали впервые о блокчейне и биткоине.

Добрый день. Первое знакомство с биткоином произошло еще в 2012 году. Мой хороший товарищ, прилетев из Нью-Йорка, рассказал о биткоине и майнинге. Его очень заинтересовала эта сфера, но сначала я не мог понять логики добычи и ценности криптовалюты и, не проникшись идеей, забросил ее в долгий ящик. Периодически всплывали новости о росте и падении биткойна, но как раз в этот период было много работы по открытию офисов Инпрайм в других странах и просто не было времени вникать в новые проекты.

 

А как вышло, что вы занялись рекламой ICO?

В начале 2017 года наши клиенты из Калифорнии решили запустить ICO. Так как мы ведем рекламные кампании по всем направлениям бизнеса, они делегировали развитие их ICO-проекта нам. Я люблю все нестандартное и новое, здесь есть пространство для творчества. И мы приступили к созданию стратегии и запуску рекламной кампании.

 

А что за проект, если не секрет? Сложно ли было его раскручивать и сколько он собрал?

К сожалению, у нас подписаны NDA о неразглашении, поэтому назвать проект я не могу. В тематике ICO практически все проекты хотят остаться инкогнито. Проект успешно запустился и собрал несколько миллионов долларов. В 2017 году был рост всего, что связано с криптовалютой и блокчейном. Люди с удовольствием вкладывали в ICO, поэтому мы немного покреативили и нам удалось вовлечь в инвестирование даже людей, которые не проявляли интерес к ICO и мало что об этом слышали.

После успешной кампании я понял, что ниша совсем не занята, а профит гораздо выше, чем в других направлениях. И было решено сделать рекламу ICO одним из направлений нашей компании.

 

Сколько ICO вы провели?

26 ICO, несколько еще в работе.

 

Все ICO, которые вы рекламировали, были успешными?

К сожалению, не все. На состояние по 2017-2018 гг был такой рост, что у нас некоторые ICO собирали Hard Cap за 3-4 часа. Но после падения основных альткоинов и череды скамов инвесторы стали более осторожными. Уже сформировались рамки, по которым оценивали успешность проектов. И принцип «посади палку и она будет расти» перестал работать.

Шум ICO поднял волну интереса и в эту сферу ринулись все подряд: к нам приходили проекты, никак не связанные с блокчейном. Фабрики, мастерские, турфирмы. Зачастую эти идеи были обречены на провал. Некоторые проекты мы реализовывали, но 4 все-таки ушли в минус.

 

Вы не боитесь говорить о своих провалах?

Конечно нет, у всех бывают провалы. Если кто-то вам обещает золотые горы, то стоит задуматься, нужно ли с таким человеком иметь дело. Везде есть риски и в первую очередь нужно найти подводные камни, а не говорить что «все ок, мы сделаем вам миллиард». Зачастую все эти обещания остаются невыполненными. Мы сделали выводы из неудачных проектов и сейчас более тщательно подбираем клиентов: если проект выглядит бесперспективным, мы отказываемся его продвигать.

 

Почему появляются проекты с такими идеями?

Да все просто: рынок очень быстро меняется. Многие люди, видя успех проектов конкурентов, начали внедрять собственные ICO. Это длительный процесс, поэтому спустя 2-3 месяца, пока проект дорабатывался, запускались ему подобные, рынок менялся и инвесторы перестали бездумно вкладывать во все подряд. Часто энтузиасты тратят большую часть бюджета на создание бета-версии продукта. В итоге на PR и маркетинг остается несколько тысяч, что в нынешних реалиях очень мало. Многие просто верили, что у них перспективный проект и как только о них услышат, они соберут Hard Cap. Были и такие, которые просто брали деньги инвесторов и осваивали их, зная, что проект выйдет в минус.

 

Какая сумма нужна для того, чтобы качественно прорекламировать ICO?

Суммы разнятся, многое зависит от того, сколько хочет собрать проект, каковы геолокации потенциальных инвесторов. Минимальный бюджет для маркетинга — 20 тыс. долларов, максимальной планки нет.

 

Какие страны в основном принимают активное участие в инвестировании?

Активные страны постепенно меняются. Лидеры рынка — Южная Корея, Япония, Великобритания, Германия, Австрия, Бельгия, Испания, Италия, Катар, Оман, Саудовская Аравия, Турция, Россия и Казахстан. Несмотря на то, что инвестирование законодательно ограничено для таких стран как Китай, США и Канада, они тоже участвуют.

 

Каковы особенности рынка сегодня?

На рынке грандиозный спад, за последние 2 месяца все криптовалюты ушли в глубокий минус, настроение инвесторов очень плохое. Кто-то ушел в инактив, кто-то вышел из криптовалют с убытками. Все ожидали, что ситуация в июне-июле изменится, но она осталась прежней. Крипторынок это продемонстрировал уже не раз.

 

Google, Twitter, Яндекс и Facebook ограничили или полностью запретили рекламу ICO. Как это отобразилось на вашей работе?

Это решение привело к нам множество клиентов. Дело в том, что у нас более 8 лет есть направление запрещенной рекламы, то есть мы делаем то, чего не делает никто. Мы рекламируем те направления, которые запрещены или ограничены в Google Adwords, Yahoo, Bing, Baidu, Яндекс, Facebook, Vkontakte. Например, азартные игры, фармацевтика, копии товаров, помощь в обучении, финансовый сектор и много чего другого. Сейчас к этому списку добавилось ICO. По тематике ICO у нас все места заняты до конца октября.

 

Как сейчас рекламируются ICO? Есть какие-то секреты?

Ну конечно, у нас всегда пару тузов в рукаве, о которых мы не говорим. Каждый проект уникален, конкретной формулы успеха нет. Все разрабатывается индивидуально и способы достичь желаемой стратегии могут сильно отличаться.

Есть базисы, которые хорошо себя зарекомендовали. В целом для успешного проведения ICO нужна хорошая упаковка и правильная стратегия. Нужно грамотно сегментировать ЦА, передавая все ценности продукта каждой из групп. Необходимо больше персонализации в рекламе. Покажите инвестору то, что он хочет увидеть, играйте в несколько касаний из разных каналов. Передавайте информацию поэтапно с помощью лидеров мнений и статей в рейтинговых СМИ.

Использование прямой рекламы должно быть менее 30%. Делайте упор на нативную рекламу. Завоевать доверие инвестора сейчас очень сложно, но все возможно.

Опубликовано: 29 августа 2018
Мы используем основные и сторонние файлы cookie в целях повышения удобства пользования этим сайтом и получения информации о взаимодействии пользователей с его содержимым. Закрыв это сообщение, вы тем самым соглашаетесь с использованием нами файлов cookie.