"Как нам найти что-то, из-за чего мы сможем не давать деньги?"
Да, решения по инвестированию принимаются именно так. По умолчанию в приоритете не достоинства, за которые надо дать деньги, потому что как раз эти достоинства принимаются за должное и само собой разумеющееся, а как раз недостатки, которые остановят инвестора еще на фазе презентации, ибо если не остановиться, то велик риск потерять свои деньги на всех остальных этапах.
Однажды, в самое лихое время 2015 года, ко мне пришел человек из новых, вошедших тогда в моду, и сказал: "У меня лежит зеленая котлета, надо бы ее втулить, чо скажеш?" Даже в устной речи чувствовалось, что в слове "скажешь" отсутствует мягкий знак. Не уверен, что моим американским коллегам-инвесторам был бы понятен смысл вопроса.
Зеленая котлета - это пачка долларовой налички, обычно от 20 до 40 тыс. долл. И человеческим языком вопрос звучит так: "У меня есть пару десятков тысяч долларов наличными, мне нужно их во что-то проинвестировать". Да у нас есть люди, и их много, у которых вот так обстоят дела. Поэтому мне так интересны все нюансы и тонкости того, как же это происходит в цивилизованных местах. Или кто-то скажет, что наша инвестиционная культура неотличима от американской? "Не позорь Украину! - пишут мне в таких случаях не по уму рьяные граждане, - Мы сверхдержава!" "Это вы сейчас серьезно?" - отвечаю я.
Поэтому - про западный опыт. Наши люди, интересующиеся, как устроена инвестиционная кухня, кто с ностальгией вспомнит, кто с удивлением познакомятся с обычным явлением - инвестиционным синдикатом, и, соответственно, ключевой фигурой в нем - синдикатором.
Коротко, не делая спойлера: стартапу не всегда интересно (подумать только!) иметь большое количество инвесторов - потому что возись с ними всеми, отвечай на вопросы, принимай-отправляй письма каждому, и мало знакомы с процессом инвестирования, который очень похоже описал Гоголь в книжке "Тарас Бульба": "Движимый состраданием, он швырнул ему один хлеб, на который тот бросился, подобно бешеной собаке, изгрыз, искусал его и тут же, на улице, в страшных судорогах испустил дух от долгой отвычки принимать пищу".
Да, некоторые украинские стартапы, искавшие на моей памяти финансирования, выглядели именно так. Но так происходит не везде. И тогда возникает явление синдиката - инвесторы объединяются в группу и действуют сообща, стройно и организованно.
Некоторым будет удивительно узнать также о понятии аккредитации инвестора. Оно сводится к фразе: "Нельзя просто так взять и проинвестировать деньги".
То есть у нас, конечно, можно. Вы можете вынуть деньги хоть из спортивной сумки, которая все время заседания стояла у вас под креслом. В наших краях мало кому интересно, что у вас за деньги, откуда они, каково их происхождение, у нас все проще: Деньги! Деньги! Это же деньги! Пока инвестор не передумал и не спрятал их - хватайте, да что вы стоите!
Но. Есть понятие аккредитованного инвестора. Это инвестор, деньги которого имеют прозрачную историю их возникновения и состояния на некоем отрезке времени. То есть в США вы не можете вынуть деньги, не рассказав, откуда они у вас, и были ли они у вас столько-то и столько-то времени назад, или они прилетели только вчера из Колумбии рейсом "Эйр Америка?"