Когда мы думаем о своем бизнесе, то чаще всего оперируем распространенными стереотипами: инвесторы все заносчивые и непреклонные, банки без проблем выдадут кредит прибыльному бизнесу, а грамотная команда профессионалов придет к нам сама собой.
Каждый предприниматель относится к деньгам по-разному. Однако за свою долгую практику я нашел три самых распространенных фантазии бизнесменов о деньгах.
Все инвесторы — сволочи
Ожидание: Я выйду на прибыль и пошлю куда подальше всех инвесторов, как они меня сейчас посылают.
Реальность: Бизнес, вышедший на прибыль и не получающий дальнейшего финансирования, умрет. Это только вопрос времени, а дальше или конкуренты, или воля судьбы его добьют. Максимум на что можно рассчитывать, это пару лет платить зарплату себе любимому.
Вывод: Засунуть поглубже свое эго и включить голову. Для бизнеса деньги — это топливо, нет топлива — машина не едет. Все просто.
Банк — лучший друг
Ожидание: Когда я выйду на прибыль, смогу взять сколько угодно денег в банке. Приду в ближайшее отделение и получу кредит под все свои идеи.
Реальность: Для банка прибыльность вашего бизнеса не достижение, а необходимый аргумент для выдачи денег. Часто банк одобряет совсем не ту сумму, на которую вы рассчитывали, и затягивает процесс. А сколько нужно собрать справок, документов и т.д.
Вывод: Не рассчитывайте, что банк радостно распахнет вам свои двери и подарит кучу денег. Деньги придется добывать бумажками, своим временем и нервами.
Команда профи быстро формируется
Ожидание: Когда мой бизнес станет прибыльным, я смогу нанять отличный профессиональный штат сотрудников. Я сделаю это очень быстро, буквально за месяц.
Реальность: Какой бы большой бюджет вы не закладывали под персонал — потребуется сумма в три раза больше. Будет множество неудачных попыток, а время будет идти. К тому же вам нужно будет объяснять супер-профессионалу чем ваша организация, которой всего год от регистрации, лучше, чем большая корпорация.
Вывод: Чтобы нанимать супер-профессионалов — нужен супер-бюджет, время и удача.
Но это все фантазии и заблуждения. Давайте посмотрим в глаза реальности
Посчитаем, какой должна быть годовая выручка предпринимателя, так, чтобы жить нормально. Представим, что один менеджер, имея зарплату в 500 тысяч в месяц, решил открыть собственный бизнес. Для тех, кто не из столицы — это примерно тот уровень дохода, при котором семья из 4 человек без необходимости поддерживать дедушек и бабушек и с женой-домохозяйкой может жить в хорошем районе в нормальной квартире, иметь нормальную медицину, отправить детей в нормальную школу с репетиторами и секциями, заниматься спортом, иметь машину, немного откладывать, иногда ездить в отпуск.
Другими словами, это разумный средний класс без долгов, у которых есть все необходимое (без учета дорогих форс-мажоров типа медицины).
А теперь представим, что основателей у бизнеса двое. Значит в месяц им на двоих нужен миллион. 12 миллионов в год. Это все из прибыли компании будет браться, а всю ее распределять не получится, хорошо, если 1/3. Итого у компании должно быть 36 миллионов прибыли в год. При общей чистой прибыли 25 %, если очень повезет, компания должна иметь 144 миллиона выручки в год на растущем рынке. 2,5 миллиона баксов. Такая вот простая арифметика.
Да, можно распределять больше с ущербом для роста, можно начислять себе зарплату в течение года (с которой надо 40+ % налогов заплатить), можно найти нишу с более высокой маржинальностью с 3-4 попытки, если повезет. Но нужно еще учесть, что запустить такой бизнес тоже стоит денег, и либо это деньги инвестора, который получит долю процентов 40 (т.е. уже надо 270 миллионов выручки), или надо самим вложиться миллионов на 10. Если же маржинальность ниже, то там все 500 миллионов надо. Просто чтобы нормально жить.
Вкладываешь 5 миллионов, вкалываешь 3-4 года, на выходе имеешь кучу опыта и с малой вероятностью уровень дохода с прошлого места работы. Если повезет.
Вот такая это веселая штука — предпринимательство.