Новости из этой рубрики
22 сентября 2020
Искусственный интеллект способен обыграть человека в го и вести содержательную…
22 сентября 2015
На примере Олега Тинькова, Михаила Прохорова и еще восьми известных…
18 марта 2019
В бизнесе нельзя сразу заработать на бентли, прибыли в 3500% не бывает.
9 июня 2022
Посмотрите, попал ли ваш город в список.
16 сентября 2015
Моя жизнь прошла вхолостую. Мне 46 лет, и у меня есть для тебя один совет. Он…
25 мая 2018
Гонконгский архитектор Джеймс Ло строит здание, чей дизайн напоминает плеер…
Как привычка украинцев прибедняться влияет на их бизнес

Один из моих партнеров – заядлый рыбак. Он не может прожить без рыбалки в разных точках мира. Но еще больше он не может прожить без постоянных покупок все нового снаряжения – катушек, спиннингов, хоть углепластиковых, хоть титановых, всяких блесен и поплавков. Если бы он решил сделать музей, то это был бы большой музей. И конечно, все самое лучшее, все самое фирменное.

Когда я встретил его, он был мрачнее тучи. Я спросил, что случилось. Он сказал:

- Плохой сон видел. Мне приснилось, что я умер. 

Я рассмеялся:

- Так это же отлично! Долго жить будешь! Ты чего такой мрачный?

Он с досадой отмахнулся:

- Да не в этом дело! То, что я умер – это вообще не проблема. То, что приснилось – намного хуже. Вот прикинь, снится мне, что после моей смерти жена продает все мои рыболовные снасти в интернете.

- И что?

И он закричал в отчаянии и даже пару раз дернул себя за волосы:

- Продает по той цене, которую я ей про них говорил! 

У украинцев есть одна национальная черта – прибедняться. И когда спрашивают, почем купил то или сё озвучивать цену, которая раза в два ниже реальной. Почему, зачем? Нет, если в семье, это понятно, хотя мне, если честно, все равно не понятно, но это уже вопрос отношений. То есть жене занизить цену покупки – это для многих навык выживания. Но то семья. А в наружном мире-то вам что угрожает? Кто вас будет пилить за порогом дома за катушку Luvito Megabass? Кому есть дело до того, что она стоит 19 300 грн? Вроде бы свои спрашивают, знакомые, и не из налоговой. А люди воспитанные так и вообще не спросят. И тогда еще вычурнее: человека не спрашивают, за язык не тянут, а он сам говорит: «Та отэто взял тут вот это, за…» и начинает мучительно врать. Как так выходит, не знаю. То ли оттого прибедняемся, что 70 лет приличным считалось нищебродство, зато одухотворенное. То ли оттого, что боимся зависти. И не зря, к слову. То ли затем, чтобы не сглазили. 

Я редко хожу в кино, фильмы которые показывают в самолетах не в счет, здесь я чемпион Днепра среди киноманов. И вот осенью я попал на фильм «Скажене весілля». И там герой говорит фразу, которая мне запомнилась: «Я боявся: а що люди скажуть? Ми, українці, цього боїмося найбільше. Тому й живемо нещіро. Намагаємось сподобатись комусь. А потрібно радіти життю, такому, яким воно є. I дивитися глибше». Ради этого одного абзаца уже стоило сходить на фильм. Но привычка прибедняться никуда от украинцев не денется. Но чтобы на этом попытались заработать – с таким я еще не сталкивался. И вот свежий бизнес-кейс из моей коллекции:

Как только сошел снег и было несколько дней тепла в селе, где у меня загородный дом, один из соседей начал у себя на участке тестовую сборку системы капельного полива, производство которой наладил, вернувшись из Израиля. И там все было по красоте: трезвые работящие мужички в ярких брендированных комбинезонах от темна до темна возились у него на еще непросохших газонах с новенькими блестящими трубками, шлангочками, фитингами и всякой трубоповодной арматурой. А потом всячески испытывали и перекрикивались деловыми голосами. На них ходили смотреть с нескольких улиц, а из расположенной рядом школы никто не ходил: все было видно без отрыва от учебного процесса, из окон, включая кабинет директора. Весь этот движ не остался без внимания: к соседу подошел другой сосед и спросил, сколько стоит проложить систему на вот такой площади. Я не знаю зачем, но первый сосед, который был не готов к вопросам о цене, которая еще не была сформирована, от неожиданности назвал цену за погонный метр 2013 года. Так бывает. То ли испугался, то ли поскромничал. Это хорошая иллюстрация к моей идее о том, что ваш отдел продаж должен начинать работать еще до запуска производства.

Сосед, услышав цену, крякнул, и без выражения сказал: «Чо, нормально», и как-то незаметно растворился. Это ни на что не влияло, потому что хозяин капельного полива в него, как в целевую аудиторию, все равно не верил. Прошла неделя. И вот однажды утром к первому соседу прямо домой заявился второй сосед. Деликатно снял рыбачьи сапоги еще на крыльце, сел за стол на кухне, открыл бутылку «Жигулевского» и забубонел про капельный полив. Первому соседу ничего не оставалось, как во всем признаться: извини, но я тебе тогда неправильно назвал цену. Реальная цена вот такая. Второй сосед, услышав реальную цифру, поперхнулся принесенным с собой пивом. Он покраснел, выпучил глаза и закашлялся.- Что, дорого? - обеспокоенно спросил его капельный поливальщик. – Цена большая? По спине постучать?- Да цена нормальная, - прохрипел сосед, - Просто я по той цене, что ты мне сказал, уже шести покупателям системы продал. С установкой. Как просохнет – надо ехать ставить…

Никогда не скромничайте. На рынке это лишнее. Больше толку будет, если вы будете называть адекватную цену. С обоснованием. И тогда ваши шесть клиентов никуда от вас не денутся.

Опубликовано: 1 марта 2019
Источник: Дмитрий Томчук
Мы используем основные и сторонние файлы cookie в целях повышения удобства пользования этим сайтом и получения информации о взаимодействии пользователей с его содержимым. Закрыв это сообщение, вы тем самым соглашаетесь с использованием нами файлов cookie.