Одним из наиболее впечатляющих спикеров в ГАРАЖе стал для меня Алмас Абулхаиров, сооснователь SpatialChat, - программы, решающей проблемы группового общения в удаленном режиме. От него я услышал много бизнес-суждений, которые идут вразрез моим многолетним опытом, но при этом правильны, потому что компания развивается и становится все успешнее.
Странно видеть фаундера, который делает вещи противоположные тем, что по опыту срабатывают, и при этом достигает большого успеха. Именно поэтому этот выпуск ГАРАЖа был самым захватывающим на моей памяти.
Я впервые видел бизнес, который искусственно тормозит свой рост, который мог бы быть в десятки раз больше, приговаривая "Нафиг оно надо". Да, многие хотят заниматься вопросами бизнеса, а не бесконечными проблемами, вызванными ростом, но мало у кого это получается. Ведь для того, чтобы регулировать рост, надо, чтобы этот рост был.
И здесь два варианта - либо роста никогда не было, либо фаундеры, на радостях от того, что все вертится, вообще бросают поводья считая, что роста мало не бывает, и чем огромнее вымахает монстр, тем круче.
Помимо прочих открытий, я после очень большого перерыва видел проект, который вообще не нуждается в инвесторских деньгах. Ведь точно известно, что в инвестициях нуждаются все. И даже немного завидно видеть ту степень свободы, которую имеет команда, которая сама из своего кармана, без привлечения посторонних, которые рано или поздно предъявят векселя, финансирует свой проект.
Шикарно звучит фраза, на зависть многим мега-проектам: "Сегодня компания стоит столько, сколько мы вложили в нее из собственного кармана, никого не привлекая". Очень интересно посмотреть на проект, в основу идеологии которого заложена фраза "Цель самурая - умереть".
Алмас говорит о том, что если проект принесет неожиданно большие деньги - ну что ж, раз такое случилось, вложим их в the next big thing. Мне понравилась практика фаундеров проекта искать в проект людей, которые профессионально сильнее, чем они. Ведь в реальности в компаниях все происходит с точностью до наоборот. Это - очень интересная история успеха, с которой я рекомендую ознакомиться всех, кто интересуется успешными проектами.
Наиболее интересная для меня история Алмаса - его рассказ о том, что каждое утро он начинает с просмотра счетов компании, и цифры новых денежных поступлений заряжают его энергией и активностью на весь день. Я тоже просматриваю счета компаний, но никогда не догадывался ежедневно использовать эту процедуру вместо обычной чашки крепкого кофе.
Очень хорошо, когда фаундер проекта обладает такой энергией и харизмой. Это очень притягивает, и особенно вычурно это выглядит, когда инвесторы притягиваются к проекту, которому не нужны инвестиции. Это при том, что сотни других проектов расшиблись в лепешку и при этом не получили вообще ничего.
В очередной раз я увидел, что успех проекта строится на энергии и харизме фаундера, который является наиболее несвободным человеком проекта, фактически находясь у него в заложниках. И наступает тот неловки момент, когда из-за роста компании фаундеру уже хочется таких же энергичных и харизматичных директоров, которые будут сидеть на месте и решать проблемы, а фаундер будет находиться в столице, на Кипре или в Италии, наблюдать оттуда за проектом и контролировать цифры в телефоне, но так не получается, потому что таких людей тяжело найти, и приходится самому садиться в самолет, прилетать и решать вопросы.
В конце встречи я спросил у Алмаса, что бы он посоветовал, чтобы и другие проекты были настолько же вдохновляющими, как у него. Вот его советы:
- СЕО нужно общаться с клиентами как можно больше. Это должны быть десятки клиентов.
- Нужно работать только на большом рынке, но при этом сделать лучшее решение для маленькой ниши. Эта ниша должна быть внутри гигантского многомиллиардного существующего рынка и в течение ближайших нескольких лет она должна врасти в разы.
- Рубль - голосует. Научитесь сделать рубль, а из рубля - два. Оно вас никогда не подведет.
- Не делайте бизнес-модели, в которых рубль превращается в 50 копеек - много не заработаешь.
- Не занимайтесь мобильными приложениями. В этом можно преуспеть только ели ты много лет этим занимался и это уже получалось.